häufige Fehler bei der Existenzgründung

  • 31 Jan 2022
  • Beate Hackmann

Wikipedia und Einträge in Blogs und Foren zeigen häufige Ursachen auf: 

Fehlende gute Markteinschätzung: 
Wie tickt der Markt? Was genau ist meine Zielgruppe? Wie kann ich erforschen, was meine Zielgruppe wirklich denkt? Und dann: Wie kann ich sie ansprechen? Viele angehende Unternehmer gehen von sich aus und denken, dass Marktforschung irgendwann gemacht werden kann: Das Produkt ist aus ihrer Sicht toll, der Markt bereit. Das kann aber aus Sicht potenzieller Kunden anders aussehen. Daher ist Marktforschung unbedingt erforderlich. Beim Marketing braucht man einen Partner, der weiß, wo die Zielgruppe ist und wie sie angesprochen werden kann. Um Social media und eigene Aktivitäten kommt da kaum jemand herum. 

Mangelhafte Branchenkenntnis: 
Die Branche darf genauso intensiv analysiert werden wie der Markt. Mühsam, aber lohnend. Was macht die Konkurrenz? Worin ist sie stark? Wie kann ich von ihr lernen und profitieren? Welche Branche ergänzt mein Angebot und eignet sich als Kooperationspartner? Wer die Branche nicht kennt, die Konkurrenz unterschätzt, erlebt leicht herbe Enttäuschungen. 

Strategische Fehlentscheidungen: 
Zu starke Kundenbindung, Mängel in der Entscheidungsfindung (Bauch schlägt Kopf - nichts gegen den Bauch, der ist wertvoll - aber die Annahmen sollten mit Fakten gefüttert werden!), zu kurze Planungshorizonte gehören dazu. Es gibt Tools, um bessere Entscheidungen zu treffen, teils ganz einfach auf Papier, teils im Team - mit dem Prozess der Entscheidungsfindung sollte sich jeder Unternehmer auf jeden Fall beschäftigen, um Risiken zu minimieren. 

Fehler in der Finanzplanung, Mängel im Rechnungswesen und Controlling: 
Es ist gut, die Planung selbst zu erstellen - ein zweiter Fachmann / Fachfrau sollte sie sich ansehen und gemeinsam prüfen, ob alles drin ist, was rein sollte. Sonst wird die Liquidität schnell knapp. Wenn die Geschäftsprozesse und Strukturen nicht durchdacht sind, entsteht darüber hinaus schnell Chaos. 

Fehler bei der Personalauswahl: 
Subjektive statt objektiver Kriterien, Bauchentscheide statt strukturierter Prozesse sind häufig Ursache von Fehlentscheidungen. Und dann das lange Zögern, bis endlich Konsequenzen gezogen werden, wenn Chemie oder Leistung nicht stimmen. Das kostet viel Geld. Nicht nur in der Gehaltszahlung, sondern auch in Form von Rentabilität. Weil ein schlechter Mitarbeiter die ganze Entwicklung beeinträchtigen kann.

Zögerlichkeit: 
Es wird viel geplant, aber nicht umgesetzt.. Oder Themen verschoben, vor allem aufwendige und unangenehme. Zu viel wird in Eigenregie versucht, statt Unterstützung in Anspruch zu nehmen. DIe Ungewissheiten daraus belasten Unternehmer und Unternehmerin und führen eher zu Angst und schlaflosen Nächten als zu greifbaren Erfolgen. 

Der Fokus fehlt: 
Wenn ständig neue grüne Wiesen gesucht werden statt Themen gründlich zu durchdenken, kann nicht wirklich festgestellt werden, was funktioniert und warum. 

Unterstützung und Förderung nicht in Anspruch genommen: 
Es gibt in Deutschland viele Möglichkeiten der Unterstützung und Förderung. Gewusst wie kann die Gründung so leicht wie möglich werden und so stressfrei wie möglich. Gleichzeitig wird die Liquidität geschont durch Zuschüsse und Fördermittel. Es lohnt sich, sich beraten zu lassen. Das RKW, die IHK und Weitere haben Angebote hierzu wie 2 - 10 Tage geförderter Existenzgründungsberatung inklusive Fördermittelberatung sowie Seminare und mehr. Die Zeit der Beratung ist gegenüber eigenen Versuchen x mal eingespart. Gründungen mit Beratung aus dem AVGS-Gutschein des Arbeitsamts (im Rahmen Beantragung des Gründungszuschusses) sind doppelt so erfolgreich wie ohne Beratung. Auch ohne Arbeitsamt gibt es Fördermöglichkeiten wie beim RKW. 

Beate Hackmann
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Beate Hackmann

Warum Unternehmensberatung?  Wussten Sie, dass 96% aller Unternehmen die ersten 10 Jahre nach Gründung nicht überleben? Sie bleiben deutlich unter ihren Möglichkeiten. Die Auswirkungen auf Unternehmer und deren Familien sind Stress, Schlaflosigkeit, ein ewiger Kampf und irgendwann Schlimmeres. Ich bin Beate Hackmann, Unternehmensberaterin mit dem Motto „Ihr Unternehmensturbo“. Ich war schon in Hunderten von Unternehmen erfolgreich im Einsatz. Wenn Unternehmer mit mir zusammenarbeiten, wissen Sie nach wenigen Tagen, was sie tun können, um für sich und ihre Familie mehr Zeit und mehr Geld zu gewinnen und wie Führung besser gelingt. In einem klar strukturierten Prozess von sieben Schritten erkennen Sie Ihre Möglichkeiten und wissen, wie sie vorgehen können, um zu diesen 4% zu gehören, die erfolgreich sind. Und sie schaffen sich mehr Zeit und den Erfolg, den sie brauchen, um Ihre Familie und Ihre Freizeit zu genießen. Mehr zur Person!     Schwerpunkte:  Individuelle Unterstützung: Sie nennen Ihre Themen und Ihre Vorstellungen. Wie zum Beispiel Zeit, mehr Umsatz, bessere Vertriebsleistung, Orientierung und mehr. Wir unterstützen ebenso individuell und strukturiert. Damit Sie Ihre Ziele schnell erreichen.    Steigerung des Unternehmensgewinns - die Ansätze ermitteln wir bereits in einer ersten kostenlosen Powerstunde.  Verbesserung der Vertriebsleistung Navigation im Zahlendschungel Mehr Freizeit durch eine optimale Organisation   Mehr zur Person!